正确答案： ABD 详见《演出经纪人培训教材》 P254——《营业性演出管理条例实施细则》第二条《条例》所称营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动： (1)售票或者接受赞助的; (2)支付演出单位或者个人报酬的; (3)以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的; (4)以其他营利方式组织演出的。

正确答案： AB 详见《演出经纪人培训教材》 P51——谈判技巧 (1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍; (2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。 (3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的; (4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默; (5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦; (6) 出其不意。 就是常说的谈判中制胜的“王牌” 或能让对手阵脚混乱的“底牌”; (7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用; (8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

正确答案： C 详见《演出经纪人培训教材》 P95——演出项目的风险评估和可行性分析 (1)演出项目运应风险系数计算公式：盈亏临界点(风险系数)=单场演出成本/单程总票款x100%150 万/250万 x100%=60% (2)运用风险系数进行演出项目可行性分析风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

正确答案： B 详见《演出经纪人培训教材》 P75-76——演出市场细分与定位 (1)人口资料：包括地理位置、年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、社会阶层、教育、国籍、职业以及收入; (2)观众心理特征：包括观众的活动、兴趣和观点; (3)语言：在演出行业里，某些产品以语言决定观众细分，比如地方戏; (4)决策单元：有些对演出产品的价格比较关注，有些则比较关注品质，有些观众对座位比较关注; (5)潜在的观众：现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分，演出经营者可以通过对这类人群的调查，开发出适合他们的演出产品

正确答案： A 详见《演出经纪人培训教材》 P376——文化部关于加强演出市场有关问题管理的 通知第二条：严格演出票务经营单位的市场准入与监管 (1)演出票务经营是演出营销的重要环节，从事营业性演出活动票务代理、预订、销售业务的经营单位，应当按照《条例》及其实施细则关于设立演出经纪机构的规定，取得《营业性演出许可证》。未取得《营业性演出许可证》的，应当于 2012 年 3 月 30 日前到所在地省级文化行政部门办理相关手续。擅自从事营业性演出活动票务代理、预订、销售业务的，由文化行政部门、文化市场综合执法机构依照《条例》第四十三条规定予以处罚 。 (2) 演出票务经营单位应当核验演出活动的批准文件，不得擅自预订、销售未经审批的演出活动门票;应当与演出举办单位签订票务销售合同，公开不同票价的座位区域及可售数量;不得对演出活动进行虚假、夸大宣传。演出票务经营单位预订、销售未经审批的演出活动门票的，由文化行政部门、文化市场综合执法机构依照《实施细则》第五十五条规定予以处罚。

正确答案： B 详见《演出经纪人培训教材》 P70——舞台设施设备的安全 (1)演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建; (2)演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准; (3) 演出场馆 应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理; (4)演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用; (5)临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。

正确答案： A 详见《演出经纪人培训教材》 P63——各类型演出活动对舞台工程的要求与投入 (一) 戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对 较长 ， 投资比例 也比 较大 ;对灯光音响的总体要求数量不是很多，但 灯光设备 的 种类较多 。音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。 (二)交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、补光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规规模即可。(交响乐团不能用过多的电脑灯，影像看谱)在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音箱设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。 (三)演唱会演出： (1)对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。 (2)对音箱的要求演唱会演出对音响要求都比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。 (四)大型歌舞晚会与大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。

正确答案： C 文化市场的商品经济属性： (1)文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值文化商品的价值是指凝结在文化商品中的无关别的人类劳动。比如绘画、表演、雕塑等，之所以具有价值，是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗，即无差别的人类劳动。文化商品是价值和使用价值的统一 (2)文化市场的运行必须符合市场经济规律

正确答案： 正确

正确答案： ACD 详见《演出经纪人培训教材》 P8-13——演出市场的基本制度 (1)营业性演出许可制度 (2)演出经纪制度 (3)演出合同制度