试卷部分试题预览
多选题
A、
.善变
B、
.友好而坦诚
C、
.交易条件比较苛刻
D、
.关系网广泛而且坚固
E、
.喜欢谈与“吃”有关的生意
多选题
A、
瑞士人
B、
中东人
C、
德国人
D、
北美人
多选题
A、
政治风险
B、
市场风险
C、
自然风险
D、
沟通风险
多选题
按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）
A、
借助式发问
B、
探索式发问
C、
强调式发问
D、
澄清式发问
多选题
A、
注重立场
B、
对事不对人
C、
尽可能让步
D、
不让对方获益
多选题
贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）
A、
以问代答
B、
避正答偏
C、
答非所问
D、
推卸责任
多选题
在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）
A、
.谈判目标
B、
.谈判计划
C、
.谈判进度
D、
.谈判人员
E、
.谈判时间
多选题
A、
交货风险
B、
质量风险
C、
数量风险
D、
会计风险
多选题
A、
最低目标
B、
实际需求目标
C、
可接受目标
D、
最优期望目标
多选题
A、
.交易结算风险
B、
.外汇买卖风险
C、
.会计风险
D、
.利率风险
E、
.价格风险
