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当前位置: 我要找题网 > 考试试卷 > 全国自考《现代谈判学》试题及答案

全国自考《现代谈判学》试题及答案

推荐等级:

发布时间:2023-02-20 13:02:30

试卷部分试题预览

多选题

倾听口语的要求有()。

  • A、 .全神贯注、积极参与
  • B、 .听清听幢、边听边整理
  • C、 .排除干扰、揣摩推测
  • D、 .边听边分析、边听边记忆
  • E、 .养成好习惯
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    正确答案: BDE

    多选题

    谈判的主体阶段是()。

  • A、 谈判准备阶段
  • B、 谈判开局阶段
  • C、 磋商交锋阶段
  • D、 协议签约阶段
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    正确答案: C

    多选题

    因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是()。

  • A、 阿兰·佩卡尔·朗珀勒
  • B、 迈克尔·惠勒
  • C、 克里斯托夫 - 杜邦
  • D、 杰勒德· I ·尼尔伦伯格
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    正确答案: D

    多选题

    墙毁于其隙,木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。

  • A、 代理人安排的合理性
  • B、 谈判人员安排的理想性
  • C、 谈判班子内部管理重要性
  • D、 谈判人员相互配合重要性
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    正确答案: C

    多选题

    谈判决策的思维起点是()。

  • A、 问题
  • B、 需要
  • C、 动机
  • D、 信息
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    正确答案: A

    多选题

    需要型激励理论的代表是()。

  • A、 弗鲁姆的期望理论
  • B、 马斯洛的需要层次论
  • C、 洛克的目标理论
  • D、 斯金纳的强化理论
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    正确答案: B

    多选题

    在一次记者招待会上,一位记者问周恩来总理:“请问,中国人民银行有多少资金?”,周总理回答:“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分,共lO种人民币,合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾,信誉卓著,实力雄厚,在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的()。

  • A、 李代桃僵
  • B、 围魏救赵
  • C、 诱导否定
  • D、 巧语暗示
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    正确答案: A

    多选题

    在经贸谈判中,双方地位平等是指()。

  • A、 在实力上平等
  • B、 在经济利益上平等
  • C、 在级别上平等
  • D、 在法律上平等
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    正确答案: C

    多选题

    “谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。

  • A、 谈判主体
  • B、 谈判客体
  • C、 谈判媒介
  • D、 谈判目的
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    正确答案: B

    多选题

    “促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。

  • A、 科学技术谈判的意义
  • B、 政治、军事谈判的意义
  • C、 经贸谈判的意义
  • D、 公共事务谈判的意义
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    正确答案: C

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