试卷部分试题预览
多选题
A、
谈判准备阶段
B、
谈判开局阶段
C、
磋商交锋阶段
D、
协议签约阶段
多选题
A、
基础
B、
目标
C、
本质
D、
手段
多选题
直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。
A、
保持全神贯注
B、
乐于积极参与
C、
熟谙与排除干扰
D、
善于揣摩推测
多选题
从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。
A、
对象性、周期性、条件性
B、
合理性、因果性、外显性
C、
原发性、潜伏性、实践性
D、
主动性、目的性、持久性
多选题
A、
.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B、
.问题是谈判决策行为的起始原因
C、
.问题制约谈判决策程序的其他步骤
D、
.问题决定谈判决策的复杂程度
E、
.问题为审定方案限定参照标准
多选题
A、
投石问路与欲擒故纵
B、
导之以理与动之以情
C、
感之以诚与诱之以利
D、
借物喻理与援引惯例
多选题
A、
多边统筹型谈判
B、
双边统筹型谈判
C、
多边单一型谈判
D、
双边单一型谈判
多选题
A、
.哈佛大学工商管理学院教授雷法
B、
.哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔
C、
.哈佛大学法学院教授尤瑞
D、
.美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格
E、
.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授
多选题
金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。
A、
坦诚守信
B、
法纪严明
C、
作风民主
D、
廉洁正直
多选题
将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。
A、
.自尊心强，爱面子，历史感强
B、
.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差
C、
.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价
D、
.重友情 ，讲义气 ,情好客
E、
.善用拖延成本
