试卷部分试题预览
多选题
A、
谈判准备阶段
B、
谈判开局阶段
C、
磋商交锋阶段
D、
协议签约阶段
多选题
A、
基础
B、
目标
C、
本质
D、
手段
多选题
“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。
A、
谈判主体
B、
谈判客体
C、
谈判媒介
D、
谈判目的
多选题
A、
.全神贯注、积极参与
B、
.听清听幢、边听边整理
C、
.排除干扰、揣摩推测
D、
.边听边分析、边听边记忆
E、
.养成好习惯
多选题
A、
谈判成员的主要职责问题
B、
代理人的特点与职责问题
C、
谈判人员的相互配合问题
D、
谈判班子的内部管理问题
多选题
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。
A、
常规式谋略
B、
利导式谋略
C、
迂回式谋略
D、
冲击式谋略
多选题
墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。
A、
代理人安排的合理性
B、
谈判人员安排的理想性
C、
谈判班子内部管理重要性
D、
谈判人员相互配合重要性
多选题
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()。
A、
需要层次理论
B、
期望理论
C、
目标理论
D、
强化理论
多选题
A、
提供方案
B、
进退有度
C、
齐头并进
D、
咄咄逼人
多选题
A、
.信息交流
B、
.利益互换
C、
.思想沟通
D、
.存在尚未满足的需求
E、
.满足需要
