正确答案： 是指广告诉求定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。

正确答案： ①需求与动机; ②信息搜索; ③选择评估; ④购买行为; ⑤购买后使用与评估。

正确答案： 所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。

正确答案： 我们对“环境”的概念作出了进一步的限制，即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义，而后者的意义则狭窄一些，代表了企业生存背景中的部分外部因素，也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中，所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析，而整个广告运作策略分析的内容，则构成了对“广义环境”较为全面的观察。 ①第一个层次是“总体环境” ，如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。 ②第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划，它所依存的行业环境就是汽车行业。 ③第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。 ④第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品，可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起，争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析，以判别其在竞争中的优势和地位。 ⑤第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等，都会对企业的生存环境带来变化，企业必须对消费者的状况做到深入了解，才能够找到捕捉消费者的策略。

正确答案： ①长期广告预算和短期广告预算; ②不同地区的广告预算和总体预算; ③新产品广告预算和已有产品的广告预算; ④产品广告预算和企业形象广告预算; ⑤侧重不同媒介的广告预算

正确答案： (1)美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。 (2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

正确答案： ①同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正; ②同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。

正确答案： 所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。

正确答案： ①每个广告不但靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益; ②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; ③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。

正确答案： ①双向沟通; ②合作; ③双赢; ④亲密; ⑤控制。