正确答案： 即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。

正确答案： ①每个广告不但靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益; ②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; ③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。

正确答案： 指广告诉求定位于受众的情感动机，经过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，一次对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。

正确答案： 是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率，来确定广告费用数额。

正确答案： ①双向沟通; ②合作; ③双赢; ④亲密; ⑤控制。

正确答案： 1、首先要根据品牌在不同时期的市场状况，确定广告投放方式; 2、其次，要注重广告发布效果的经济性分析; 3、第三，注重广告画面创意设计与媒体特点相结合，割舍“全面解决方案”情结。

正确答案： ①用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点; ②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念” ; ③在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。

正确答案： 所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。

正确答案： ①新进入者; ②替代品的威胁; ③买方讨价还价的能力; ④供应商讨价还价的能力; ⑤现有竞争者之间的竞争。

正确答案： (1)美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。 (2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。